历经三次高送转，以上市首日收盘价买入苏宁电器股票的投资者，在短短的两年半时间内，收益高达20倍。持有2.1亿股苏宁股票的苏宁电器掌门人张近东，个人财富也超过了100亿元
作为中国资本市场的又一神话杰作，苏宁电器（002024）(行情，资讯)的成长历程令人叹为观止。
2004年7月21日，苏宁电器在深圳中小板上市，当日收盘价为32.70元，流通股一共才2500万股。当年底苏宁推出10转10派1元的分红方案，2005年6月30日又推出10转8的分红方案，一年之中股本扩大了3.6倍；而业绩呢，2004年底每股收益是1.95元，2005年底为1.05元，利润扩张了整整一倍；股价更是一路狂涨，从32元涨到70元，再除权由26.80元填权到36元，再除权由19.30元填权至58元。股权分置改革后，2006年中期再度推出10转10分配方案，股价从除权后的23.96元再度狂涨到了73元。按全部复权后计算，苏宁的股价在短短两年半的时间内最高涨到了657元，是上市首日收盘价的20倍。苏宁电器掌门人张近东持有的2.1亿股苏宁股票，按照目前股价计算，个人财富已经超过100亿元。
原始积累
1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立一家专营空调批发的小公司，开始了个人和苏宁电器的创业历程。凭借平价的优势，在下海的第一年，苏宁电器就做到了6000万元的营业额，张近东个人也拥有了1000万元的财富。1993年，苏宁的空调销售额达到3亿元，一跃成为国内最大空调经销商。
2000年，对于苏宁电器来说是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转型大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚3000万元，但张近东却坚定地说：“哪怕亏4000万，苏宁也要做家电卖场”。时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系快速扩张：2001年平均40天开一家店，2002年平均20天开一家店，2003年平均7天开一家店，2004年平均5天就开一家新店，而2006年前4个月，苏宁平均2天就开一家店……张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。
连锁网络
1999年开始，苏宁首先提出了“E连锁”的概念，耗资3000万元，实施ERP管理系统，并在2000年成功上线，使苏宁的物流、资金流、信息流实现了大规模的集成，建立了高效、严密、有效的互控机制与互动机制。各种数据在现代化网络上实时传递、分析、处理，为采购决策和大规模定制提供了及时、准确、权威的决策依据，把供应厂商、连锁企业、分销商直至终端用户联成一个整体，建立功能强大的网链结构，进行紧密的协作，产生了巨大的产业合力。无怪乎董事长张近东说：“微软有数字神经网络，苏宁有‘IT神经网络’，这就是建立在ERP系统的强大销售网络、物流配送网络和售后服务网络的‘三位一体’网络。”2001年，苏宁按照电器升级、连锁网络推进的思路，在西安、淮安、南通、苏州、南京扩建了直营连锁店。苏宁连锁发展从特许到直营、从单一空调到综合电器升级、从借助外脑到自己领悟创新。
2002年，苏宁的连锁平台在全国重点市场快速推进，苏宁连锁所到之处捷报频传，巩固和提高了苏宁在中国家电流通领域的领导地位，在中国大市场演绎了一幕幕商界奇迹。2003年，苏宁的连锁业发展进入快车道，规模压倒一切，速度决定命运，苏宁以速度冲击规模，沿着市场规模化的方向在空白市场建网络，有网络的地区做规模，横向扩张与纵向渗透并驾齐驱，形成强势规模的核心竞争力，开创了苏宁连锁网络的新时代。
2003年3月15日，18000平方米的亚洲第一电器店——苏宁电器山西路旗舰店盛大开业，标志着苏宁连锁店开发进入3C时代。苏宁创造3C店即3C模式：电脑、通讯、家电。这是家电营销第三代经营模式。家电、电脑、通讯成为苏宁未来品类经营的主导方向，旗舰店、中心店、社区店成为苏宁连锁的标准规格，精致装潢、时尚展示、体验购物成为苏宁连锁店建设的规范模式。
市场造富
2004年7月21日，苏宁电器作为国内首家IPO首发上市的家电连锁企业在深交所中小企业板挂牌交易。当日以29.88元高价开市后，股价一路攀升，至下午收盘报收32.70元，挂牌当日涨幅就达100.24%，一举成为沪深两市第一高价股。张近东的财富也一夜倍增，身家超过12亿元。
其后的两年多时间，苏宁三次推出高送转方案，两次为每10股转增10股，一次为每10股转增8股。即使不考虑股权分置改革影响，换算下来，一个投资者在苏宁上市当初买入100股，如今已繁衍为720股。历经三次高送转，但1股变2股拆细的苏宁股价，始终维持半年内升回原位，投资者财富总能在半年内翻倍。
如果投资者在苏宁上市当日以开盘价29.88元价格买进苏宁股票，捂至2007年1月30日收盘，每股复权价已高达649.90元，两年半时间收益超过20倍。投资回报率之高，纵使是贵州茅台也难以匹敌。
百年苏宁
锐意进取的资本市场创新结合持续稳健的经营发展，张近东和公众投资者形成良性互动，企业价值不断增长。正如张近东所一直坚信的：个人财富永远烙嵌着社会的属性，只有成为社会的苏宁，才能成为百年的苏宁。
与其他国内连锁巨头不同，苏宁上市前尽管100%是张近东个人的企业，但为了企业未来发展，张近东主动将自己的股份稀释至48%，现在更只有约40%的股权。张近东把这部分股权主要分给了跟随其多年的老部下。目前直接、间接持有股权的苏宁高管共有7人，他们中5人名列苏宁十大股东之列，6人持股市值超过1亿元。而对于苏宁各分公司高管，张近东则将各地分公司10%-40%左右的股份赠与他们。通过股权奖励可以激发高管积极性，苏宁将旗下的众多“职业经理人”转变成“事业经理人”。最近3年来的中国家电业，几乎找不出比苏宁更稳定的高管团队。
值得关注的是，2007年1月30日，苏宁公告，公司董事会通过《苏宁电器股份有限公司股票期权激励计划（草案）》，其核心内容是：公司将以增发新股的方式向管理与业务骨干发行2200万份期权，其中首次面向特定管理层授予的1851万份股票期权的行权价格为66.60元/股；显然，通过股权激励张近东为其管理团队打造了一副成色十足的“金手铐”。
与此同时，作为国内家电连锁企业巨头，苏宁的目标是打造中国的沃尔玛。随着国美收购永乐成功，国内的家电连锁业也将由过去的三足鼎立进入双寡头竞争的时代。而并购永乐后的国美规模将大大超过苏宁，对此苏宁高层表示，苏宁会坚持走国际化道路来实现自身的发展。
由于目前世界级零售巨头中，直接实现厂商信息对接的，只有沃尔玛等少数的企业。苏宁投入1.36亿资金打造信息技术平台，直接与世界接轨，国际化水准无疑走在国内零售业的前面。加上从2004年全面提速的信息化建设，苏宁的市场反应速度大大加快。信息化、国际化双轮驱动，苏宁电器的长期成长值得期待。
调查221个“新富偶像”密不示人的创富绝本！
2008-03-17 05:41 徐展 黄婷 秦丽萍 理财周报
绝不相同的至高密码，完全超越传统的商业模式
自发布《中国新富红皮书》后，理财周报继续以中产家庭视角深入观察中国新富群体，尤其将目光瞄准聚集221家公司、每天都在诞生新富的中小企业板。
通过对多家中小板公司的采访和研究，理财周报记者发现，他们的创富路径虽各不相同，但最终可归纳为四大溢价能力的商业模式，即：资产溢价、技术溢价、客户溢价、股权溢价。
哪怕很小很小的行业也是一个龙头
以垄断或接近垄断提升门槛，“002”小 股票为主要创富群体，以再简单不过的方法抢得细分行业的头筹。
广电运通(002152)（002152.SZ）狠狠踩住ATM机这个细分行业，大、快是其二字真经。根据RBR的资料，截止到2006年底，中国国内ATM保有量约11万台，其中加入中国银联网络的ATM约9.8万台。RBR预测：到2011年底，中国ATM保有量将达到16万台，取代巴西成为全球第三大市场。
2008年1月，已是国内最大的ATM厂商的广电通运第3万台ATM成功下线，并交付给
交通银行(601328)广东分行使用。今年，广东通运的目标是将市场占有率从第三往前挪一步。
目前，广电通运的ATM机已经进入了中、农、建、交、邮储、光大、中信、华夏、深发展以及全国各地方性商业银行与农村信用社，是国产ATM厂商中用户分布最广、设备安装量最大的企业；而在海外，公司在40多个国家和地区进行了布局，品牌高度日益见长。
广电通运董事长赵友永表示，随着IPO募资项目-广州科学城产业园顺利投产，公司ATM生产能力将从6000台/年扩大到12000台/年。
与广电通运不同，
大族激光(002008)（002008.SZ）将激光行业再次细分为：工业激光、激光制版和印刷等，并试图在所有领域中占据龙头地位。
大族激光控股子公司大族冠华是中国小幅面多色印刷机龙头企业，占据国内56以下多色印刷机领域50%的市场占有率。大族冠华与另两家子公司大族制版、大族德润形成印刷较为完善的产业链，产品覆盖激光信息标记设备、激光焊接机、激光切割设备、激光制版及印刷设备、PCB设备等激光行业完整领域。
公司控股子公司大族数控是我国最大PCB设备供应商。除传统PCB数控钻孔机外，公司已利用激光技术优势推出了激光PCB钻孔机、PCB紫外激光软板切割机、PCB激光剪裁机等一系列PCB激光设备。
截至2007年底，大族激光销售各种工业激光加工设备5，199台，约占世界销售量的12.68%，比上年提高3.5个百分点。公司预估，在今后三年内平均行业复合成长率应该不低于20%。
综观中小版企业的制胜之道，垄断所处行业是为秘诀之一，而如果这个行业门槛很高，垄断的地位则更见“崇高”。金风科技(002202.SZ)就站在了风能行业的高处。
2004年~2006年，金风科技产品国内市场份额稳定在20%以上，并逐年上升，2006年为33.29%。占内资企业机组的市场份额则始终保持在80%以上。
目前，金风科技主要产品为大型并网风力发电机组设备，是风力发电的关键设备。同时为投资者提供从风电场前期测风、风资源评估、建设规划到风电机组运输、安装、调试、风电场运行维护等一系列服务。而新的盈利模式正在拓展，金风科技将把风电场当作产品，通过开发、建设、销售风电场实现盈利。
身怀绝“技”的新富人
身怀绝技者，独步武林。
石基信息(002153)（002153.SZ）是给酒店做服务的，其创建者李仲初却是一名地道的学者。曾经，在实验室里享受艳羡的目光，而今走出实验室，生活仍然被聚光灯笼罩，所凭借者——石基数字酒店信息管理系统V2.0。
早在石基信息创立（1998年）不久，便与国际上处于垄断地位的酒店信息管理系统前台软件厂商MICROS合作，并获得了在内地的独家技术许可。
MICROS是国际高端酒店管理软件事实标准，与其合作帮助石基信息建立了不可复制的竞争优势和标准的软件盈利标准。依托MICROS的技术和在酒店行业领先的影响力，公司很快占据了国内高端酒店市场。
此后5年，石基信息的产品与服务覆盖超过了100家国内顶级酒店。10年后，已成为国内最重要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一。
目前，国内有13000家酒店，石基信息的客户达到3000多家，在五星级以上的酒店中更是拥有80％的市场占有率。这是一则从技术到市场占有的故事。
曾胜强在14年前或者没有想过，当年年营业收入仅为45万元的一家小打小闹的公司最终会让他成为中小板的亿万新富。以3月14日的收盘价计算，证通电子（002197.SZ）的实际控制人曾胜强的账面财富达到7.14亿元。
为曾胜强打开中小板之门的是证通电子成功开发出的国内第一代商用密码产品——刷卡型证券交易自助终端。由这个产品开始，证通电子一路做大。
目前，证通电子是国内ATM加密键盘绝对龙头。公司有五款ATM加密键盘获得维萨（VISA）颁发的全球金融机具要求最为严格、级别最高的安全认证-PCI认证，获得PCI认证的产品数量居全球第一。公司ATM加密键盘占据了国内市场36%的份额，与全球主要的ATM整机厂商都建立了业务联系，全球排名前10的ATM整机生产厂商中有6家采购公司的产品。
客户价值生产力
客户结构、优质客户稳定性、重点客户的盈利贡献率，是机构研究员在分析上市公司成长性和竞争力时经常使用的指标，直接反映上市公司的自身竞争优势和行业地位，也是窥探公司未来是否能够保持稳定增长。客户价值也会相应反映在二级市场股价中，呈现估值溢价。
怡亚通的上市，让持有6064.22万股的实际控制人周国辉身家快速上涨。除了“一站式供应链服务”的独特盈利模式，德邦证券分析师评价称，“优质客户带来品牌效应”。
2007年11月13日怡亚通（002183）在深圳中小板上市。它的客户群被称之为“超豪华明星阵仗”。既包括了GE、Philips、Cisco、Benq、Dell、OKI、AMD等世界500强企业，还囊括中国财险、清华同方、方正、海尔、康佳、TCL及浪潮等中国大型企业。目前，公司计划2年内实现为10家以上的世界500强企业服务，贸易执行业务量达到100亿元。
优质客户不仅信誉良好，本身发展迅速，业务不断增长，使得上市公司的服务业务稳定，且增长潜力巨大，业务风险较小，同时，公司可借助这些优质客户在各行业的巨大影响拓展服务业务范围，为拓展潜在客户奠定良好基础，逐步扩大和强化公司的品牌优势。
一夜之间，让湖北新首富发生更迭的是， 武汉凡谷(002194)（002194）的上市，让孟庆南家族浮出水面。
武汉凡谷是全球大型移动通信系统集成商的重要供应商。摩托罗拉、诺基亚、西门子、中国华为都与它建立了全球性合作关系。18年期间，武汉凡谷成为了中国移动通信天馈系统射频技术器件巨头，位居全球第四，市场份额为8.08%。
2005年，武汉凡谷对华为的销售额占公司收入的比例79%，2007年上半年为62%，今后随着业务多元化，对华为销售额将会保持在40%-50%。
云海金属(002182)（002182）主要从事镁合金、金属锶、铝合金及中间合金等产品的研发、生产和销售。近三年来镁合金产销量均居中国第一位，为全球规模最大的镁合金专业生产企业。
云海金属先后通过了美国通用、戴姆勒—克莱斯勒、德国大众、日本丰田、日本本田等知名汽车厂家的认证，成为其重要供应商。在3C产品领域，主要外壳制造商富士康集团、可成科技、华孚科技的镁合金原材料大部分采购自云海金属，这三家企业在全球3C用镁合金部件领域内的市场占有率约为80%。
优质客户的强烈需求，让云海金属的业绩预期长线看好。镁合金产品主要应用在汽车领域和3C产品领域。未来二十年，仅每年用于汽车的镁合金将超过500万吨，约为目前全球镁年生产量的6倍。在3C产品领域，以笔记本电脑、手机和数码相机外壳趋向于使用镁合金材料，预计镁使用量年增速为50%。
作为个人投资者，我们要把客户优势作为判断上市公司质地和投资价值的重要参考依据，从而合理地分析该公司在股票二级市场估值，再得出进行长期价值投资的依据。
把221家中小板上市公司按照3月14日收盘价排序，理财周报记者发现，具备较明显客户竞争优势的上市公司普遍股价较高，反映二级市场对其优势的合理估值。
家族抱团股权模式
多数中小板企业散发着浓烈的家族气息。
据Wind资讯统计，在221家中小板上市公司中，71家公司的第一大股东为自然人，而这些自然人所在家庭的成员，往往也是公司的股东。家族财富伴随着公司的成长而成长。
南洋股份（002212.SZ）即为一例。南洋股份是华南地区最大的电线电缆制造企业，由郑钟南及其妻子、儿媳、女婿等人共同发起。
南洋股份成立后，郑钟南直接控股公司69.107％的股份。其妻郑巧娇、儿媳许贝娜以及女婿章先杰等亲属共持有公司5.615％的股权，郑钟南家族共持有南洋股份74.91％股份。按3月14日收盘价25元计算，郑钟南家族资金已高达28.27亿元，二十几倍于公司注册之初的资本金。
与郑家如此“直白”控股上市公司不同，一些家庭的控股之路蜿蜒曲折。在飞马国际（002210.SZ）上我们能看到父子同心，也能看到曲线控股。黄壮勉及其父亲是飞马国际背后的“影子老板”。
飞马国际IPO之前总股本为1.01万股，第一大股东广州飞马持有公司股份8640万股，持股比例为85.55%，为公司控股股东。
黄壮勉持有广州飞马84%的股权，意味着间接持有飞马国际71.86%的股份，为飞马国际的真正“掌门人”。再加上黄壮勉父亲黄固喜也是广州飞马的股东，持股比例16%，二者合计持有飞马国际100%的股权。IPO完成后，这对父子兵仍间接持有本公司63.53%的股权。
根据Wind数据，221家中小板上市公司中，个人为实际控制人的有67家，家族控股有62家，共有129家公司为个人与家族控股公司，占整个中小板上市公司的58.4％。
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